人群创意洞察，看东信如何助力品牌开拓生意蓝海

2023年初，巨量引擎发布《确定性：数字时代的品牌营销》报告。报告揭示数字时代的品牌建设新模式——新逻辑（长期生意目标指导、人群资产视角经营、周期性规律建设）、新要素（认知、人群、爆品）、新打法（认知焕新、人群蓄水、爆款拉动），助力实现确定性品牌增长。可以看出，围绕“人群”的营销概念贯穿整个报告。说到底，应该如何精耕细分人群，帮助品牌稳定抢量，仍是众多广告主营销过程中的重大考验。

近期，巨量引擎在广州举办了“青云计划·素材研讨会”主题活动。旨在共同探讨素材创作难点解决方案，助力构建创意健康新生态，实现业务长效增长。东信作为优秀服务商代表受邀出席本次沙龙，会上，东信运营总监将“人群”作为营销着力点，以“人群创意洞察，开拓生意蓝海”为主题，进行了精彩的干货演讲分享，正很好地回答了以上问题。

如今，广告主创意内卷严重，盲目堆积素材，扩大基建的方法已不再可取。在东信看来，不同阶段、不同圈层的消费者对品牌产品的痛点和关注点都是不一样的，针对不同的用户群体，应该有相应的打法和策略。

以某大健康客户为例，在面临创意挤压，跑量困难，以及客户预算收紧，ROI考核严格的情况下，到底该如何破局突围？

基于广告主当前在赛道、用户、营销、执行方面面临的四大难点，东信为其量身打造了人群创意洞察策略，重点剖析产品人群画像，提炼关键卖点。

根据行业深耕经验、徕卡定向确定优质关键词，通过系统推荐、达人定向找到广告主普适人群。再通过巨量云图，重点圈定以下广告主细化人群画像，通过人群数据化的洞察，不断校准货品卖点与人群的匹配，反哺内容端策划与投放建议，使得内容素材不断优化迭代。

挖掘新的核心群体，定位此类人群关注要点，日常习惯，爱好。

分析该行业重点关注问题，定位具有较大人群市场的推广内容。

抓住流量节点，珍惜环境因素带来的需求增加，提高补量机会。

此外，东信帮助品牌找到了承接前后链路的中心点——A3人群，开创了一套“滚雪球”式打法。借助达人的粉丝基础，让消费者对品牌的印象从“我知道”强化到“我喜欢”，更高效实现品牌种草与认可，加深用户关系深度，实现人群破圈，让雪球越滚越大，从而打透核心渠道。

Part.1普适人群种草转化

基于品牌设定的普适人群和具体画像维度，匹配达人粉丝画像，圈选出契合度更高的达人进行投放，提高种草和复购效率、

Part.2细化人群扩大认知

深入分析不同细分人群的需求，和达人共同研究和打磨脚本内容，既满足品宣需求，又符合达人自身风格，在细化人群中提升认知和种草、

Part.3加热复投提效流转

及时复盘营销成果，抓取数据优异的内容素材和达人，进行二剪二投，不仅降低营销成本，而且沉淀为品牌重要的资产，加速认知→种草→转化的效率。

通过如上“多人群分层 X 多触点形式 X 多内容”组合的人群创意洞察策略，实现全域声量的布局和品牌力的强渗透，形成站内种草-拔草的全链路闭环。数据显示，此大健康客户高峰大盘渗透率达60%，消耗分月环比增长50%，ROI对比投放前，提升10+%，稳定在1.5，远高于行业均值。

“不确定”为主旋律的当下，市场环境波谲云诡，所有品牌都在谋求更多“确定性”。数字化以更多样的路径作为品牌增长的选项，更丰富的营销手段作为用户运营的抓手。传统品牌的营销方法正在不断革新，品牌主需要遵循数字时代的品牌建设新经营逻辑，重视“人群”要素，加速调整思维，建立适应数字时代的新品牌营销思路与方向。

作为国内领先的营销科技服务商，东信在北京、上海、深圳、杭州、南昌、海口等地设立了内容制作基地和视频研发基地，同时可顺应行业变化在基地内设立新场景。不仅如此，去年还在江西南昌、大湾区前海新设了内容运营基地、营销云科技公司，专注将新兴技术与数字营销有效融合，通过内容营销、达人种草、IP营销、电商直播、活动营销等解决方案为广告主创造更多元的消费场景。目前已累计为137个垂直行业的10000+客户提供了数字营销解决方案，为食品、服装、家居、电器等行业带来了几何式的全量增长。

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